本文整理自 Naval Ravikant 于 2019年12月28日发布的访谈集锦

核心问题：如何构建可扩展的商业？

这些段落提供具体的商业和经济学工具：商业策略 + 经济学原理

30. 不断重新定义你做的事

成为你做的事中世界最好的

不断重新定义你做的事，直到这成为真实

我们谈了努力工作和重视时间的重要性。接下来，有几条关于长期工作的推文。第一条是：”成为你做的事中世界最好的。不断重新定义你做的事，直到这成为真实。”

如果你真的想在这个世界得到报酬，你想成为做任何事的第一名。可以是小众——这就是重点。你真的可以因为只是做你自己而得到报酬。

世界上一些更成功的人就是那样。Oprah 因为做 Oprah 而得到报酬。Joe Rogan 因为做 Joe Rogan 而得到报酬。他们对自己真实。

你想成为第一名。你想不断改变做的事，直到你是第一名。你不能只是选择任意的东西。你不能说”我要成为世界上最快的跑步者”，现在你必须打败 Usain Bolt。那是太难的问题。

不断改变目标，直到它到达你的特定知识、技能组合、位置、能力、地点和兴趣。你的目标和技能应该收敛，让你成为第一名。

当你在寻找做什么时，你有两个不同的焦点要记住。一个是”我想成为我做的事中最好的”。第二个是”我做的事是灵活的，所以我是其中最好的”。

你想到达舒适的地方，感觉”这是我能做得惊人的事，同时仍然对我是谁真实”。

这会是漫长旅程。但现在你知道如何思考它了。

找到创始人-产品-市场契合

对任何公司最重要的是找到产品市场契合。但对任何企业家最重要的是找到创始人-产品-市场契合，你天生倾向于为市场建造正确产品。那是三焦点问题。你必须让三个同时工作。

如果你想在人生中成功，你必须习惯管理多变量问题和多目标函数。这是你必须同时映射至少两三个的情况之一。

31. 通过真实逃离竞争

做自己，无人能敌

竞争会把你困在次要游戏里

Nivi: 聊聊你这条推文：”通过真实逃离竞争。”听起来这是一场寻找自我的旅程。

Naval: 既是寻找，也是认知。有时我们的自我想成为某种不是自己的东西。朋友和家人其实更清楚我们是谁。回顾过去做过的事，才是更好的指标。

Peter Thiel 常说竞争毫无意义，甚至适得其反。我们是高度模仿的生物，复制周围所有人，连欲望都复制。

周围都是艺术家，我就想当艺术家。周围都是商人，我就想当商人。周围都是社会活动家，我就想当活动家。自尊从此而来。

陷入地位游戏要小心。你会为不值得的东西竞争。

Peter Thiel 讲过他差点去当法官助理——法学院所有人都想给最高法院大法官或名法官当助理。他被拒了，这才让他转向商业。帮他跳出次要游戏，进入更大游戏。

有时竞争会困住你。逃离竞争的最佳方式——摆脱竞争带来的压力、焦虑和错误答案——就是做真实的自己。

做自己，无人能敌

如果你创造和营销的东西是自我的延伸，无人能与你竞争。谁能跟 Joe Rogan 或 Scott Adams 竞争？不可能。有人能写出更好的《呆伯特》吗？不能。有人能创造更好的《凯文和霍布斯》吗？不能。

艺术家天生真实。企业家也是。谁能成为 Elon Musk？谁能成为 Jack Dorsey？这些人真实，他们创造的企业和产品也真实于他们的欲望和手段。

即使有人开始发射火箭，我觉得 Elon 也不会在意。他还是会去火星。因为那是他的使命，看起来疯狂，但他会完成。

真实自然让你远离竞争。这是否意味着真实到没有产品市场契合？可能你是世界上最好的独轮车杂耍演员，但市场不大，即使有 YouTube。所以你要调整，直到找到产品市场契合。

至少要倾向真实，远离竞争。竞争导致模仿，玩错误的游戏。

创业中，大众永远是错的

创业中，大众永远是错的。如果大众知道如何创造伟大事物和财富，我们早就都富了。

看到激烈竞争，有时说明大众已经到了。竞争过度，或者趋势本身就错了。

另一方面，如果整个市场空荡荡，也是警告信号。可能你太真实了，应该更关注创始人-产品-市场契合中的产品市场部分。

要找到平衡。通常人们会犯的错误是过度关注竞争。伟大的创始人往往是真实的叛逆者。

把职业和爱好合二为一

Nivi: 你觉得达到真实的方法之一，是找到五六项已有技能，把它们叠加起来吗？如果你在表达自己，自然会表达所有这些技能。

Naval: 如果成功，长期来看你会发现自己几乎在用爱好谋生，无论是什么爱好。Robert Frost 说过：”我的人生目标是把爱好和职业合二为一。”人生本来就会引你到那里。

你说的技能栈是对的。每个人都有多项技能。我们不是单维生物，尽管在网上求职时这样展示自己。你遇到某人，他们说”我是银行家”、”我是调酒师”、”我是理发师”。

专精于做自己

但人是多维的，有很多技能。一个银行家可能擅长金融，另一个擅长销售，第三个擅长宏观经济趋势和市场感觉，另一个擅长挑选个股，还有人擅长维护关系而非开发新关系。每个人都有不同的利基，而且你会有多个利基，不只一个。

职业生涯中，你会发现自己倾向于擅长的事，而擅长的事定义上就是你喜欢做的事。否则你不会擅长，不会投入时间。

别人也会把你推向擅长的事。因为聪明的老板、同事和投资人会意识到你在某件事上世界级，可以招人帮你做其他事。

理想情况下，你要专精于做自己。

32. 玩愚蠢游戏，赢愚蠢奖品

竞争会让你看不见更大的游戏

看似直接竞争的生意其实不是

Nivi: 当你真实时，不太在意竞争。它会激怒你，引发恐惧、嫉妒等情绪。但你不真正在意，因为你专注于目标和使命。最坏情况，你可能从他们那得到些想法。而且常常有办法与竞争对手积极合作，最终扩大市场。

Naval: 取决于生意性质。硅谷最好的科技公司往往赢家通吃。看到竞争，可能让你暴怒，因为它确实威胁到你建立的一切。

如果我开餐厅，另一个城市开了更有趣的同类餐厅，那很好。我会复制有效的，放弃无效的。所以取决于生意性质。

看似直接竞争的生意往往不是。它们最终相邻或略有不同。你离完全不同的生意只有一步之遥，有时需要迈出那一步。如果你忙着争夺安慰奖，就不会迈出那一步。

你在玩愚蠢游戏，会赢得愚蠢奖品。现在不明显，因为你被竞争蒙蔽了。但三年后就明显了。

我第一家公司陷入了错误游戏

我第一家创业公司是 Epinions，独立于 Amazon 的在线产品评论网站。那个领域最终变成了 TripAdvisor 和 Yelp，我们本该去那里。

我们本该做更多本地评论。稀缺物品如本地餐厅的评论，比 Amazon 上有 1000 条评论的相机更有价值。

但我们陷入了比价游戏。我们与 DealTime 合并，与一堆比价引擎竞争——mySimon、PriceGrabber、NexTag 和 Bizrate（后来变成 Shopzilla）。我们陷入激烈竞争。

整个领域归零了，因为 Amazon 完全赢得了电商。不需要比价，所有人都去 Amazon。

我们得到安慰奖，因为陷入了与同行的竞争。我们本该看消费者真正想要什么，对自己真实——评论，不是比价。我们本该深入更小众的物品，那里客户数据更少，更需要评论。

如果我们对自己保持真实，会做得更好。

37. 产品化自己

找出你独特擅长的，施加尽可能多的杠杆

找出你独特擅长的，施加尽可能多的杠杆

Nivi: 你用两个词总结了整个推文风暴：”产品化自己。”

Naval: 产品化包含特定知识和杠杆。自己包含独特性和责任担当。自己也包含特定知识。所以你可以把所有这些片段组合成这两个词。

如果你着眼长期，应该问自己：”这对我真实吗？这是我在投射的自己吗？”然后，”我在产品化它吗？我在规模化吗？我在用劳动力、资本、代码还是媒体规模化？”这是非常方便、简单的助记符。

这个播客是什么？这是叫 Naval 的播客。我字面上在用播客产品化自己。

Nivi: 你想找出你独特擅长的——或你独特是什么——施加尽可能多的杠杆。所以赚钱甚至不是你做的事。不是技能。是你是谁，印出一百万次。

找到让你富有、健康和有创造力的爱好

Naval: 赚钱应该是你身份和喜欢做的事的函数。另一条我真正喜欢的推文：”找三个爱好：一个让你赚钱，一个让你健康，一个让你有创造力。”

我会稍微改一下。我会说：一个让你赚钱，一个让你健康，一个让你聪明。

在我看来，创造力只是智慧的一个子集。所以你可以有一个让你聪明的爱好，包括创造力。

但基本上你想要三个爱好——赚钱、健康、聪明。

理想情况下，你找到一个爱好同时做到这三点。那就是完美爱好。

39. 我们最终应该为自己工作

为别人工作只是学徒期

为别人工作只是学徒期

Naval: 长期来看，我们都应该为自己工作。为别人工作只是学徒期。

你在学习技能，建立关系，弄清楚自己擅长什么。但最终目标是为自己工作。

这不一定意味着创办公司。可能意味着成为自由职业者、顾问、创作者。任何让你控制自己时间和产出的事。

（继续添加经济学概念部分…）

43. 凯利准则：避免毁灭

不要毁掉声誉或归零

不要把一切押在一次大赌博上

Nivi: 聊聊凯利准则。

Naval: 凯利准则是一个简单概念的流行数学公式。简单概念是：不要冒一切风险。远离监狱。不要把一切押在一次大赌博上。小心每次下注多少，这样不会输掉全部。

如果你是赌徒，凯利准则数学化地表述每手应该下注多少，即使你有优势——因为即使有优势，仍然可能输。假设你有 51 比 49 的优势。每个赌徒都知道不要把全部押在那个 51 比 49 的优势上——因为你可能输掉一切，无法回到平均值。

Nassim Taleb 著名地谈论遍历性，这是简单概念的花哨词：100 个人平均为真的事，与一个人平均那件事 100 次不同。

毁掉声誉等同于归零

最容易看到这点的是俄罗斯轮盘赌。假设六个人各玩一次俄罗斯轮盘赌，每个赢家得到 10 亿美元。一个人死了，五个人得到 10 亿美元。对比一个人用同一把枪玩六次俄罗斯轮盘赌。他们永远不会成为亿万富翁——他们会死掉，价值为零。所以冒险——尤其是跨大群体计算平均值时——并不总是理性的。

凯利准则帮你避免毁灭。现代商业中人们毁灭的头号方式不是下注太多；而是走捷径、做不道德或彻底非法的事。穿橙色连体衣进监狱或声誉被毁等同于归零——所以永远不要做那些事。

44. 谢林点：无需沟通的合作

无法沟通的人可以通过预测对方行动来合作

用社会规范在无法沟通时合作

Nivi: 聊聊谢林点。

Naval: 谢林点是 Thomas Schelling 在《冲突的策略》一书中提出的博弈论概念，我推荐这本书。

它关于多人游戏，人们基于他们认为对方会如何反应来反应。他提出了数学公式来回答：如何让无法相互沟通的人协调？

假设我想和你见面，但我不告诉你在哪里或何时见。你也想和我见面，但我们无法沟通。听起来是不可能解决的问题——我们做不到。但不完全是。

你可以用社会规范收敛到谢林点。我知道你理性且受过教育。你知道我理性且受过教育。我们都会开始思考。

*我们何时见？*如果必须选任意日期，可能选新年前夜。*什么时间见？*午夜或凌晨 12:01。*在哪里见？*如果我们是美国人，大见面点可能是纽约市，最重要的城市。*在纽约市哪里见？*可能在中央车站的钟下。也许你最终在帝国大厦，但不太可能。

你可以在商业、艺术和政治中找到谢林点

有很多游戏——无论是商业、艺术还是政治——你可以找到谢林点。所以你可以与对方合作，即使无法沟通。

简单例子：假设两家公司激烈竞争，持有寡头垄断。假设价格在 8 到 12 美元之间波动。不要惊讶如果他们在从未交谈的情况下收敛到 10 美元。

47. 价格歧视：向某些人收更多钱

你可以根据人们的支付意愿向他们收取额外费用

价格歧视是向某些人收更多钱的技术

Nivi: 除了零边际复制成本和规模经济之外，还有其他重要的微观经济概念要理解吗？

Naval: 价格歧视很重要。意味着你可以根据人们的支付意愿向他们收费。

现在，你不能仅仅因为不喜欢他们就向人们收不同金额。你必须提供额外的东西。但必须是富人在乎的东西。

商务舱座位通常比经济舱贵五到十倍。但航空公司提供更宽座位、更多腿部空间和免费饮料的成本要少得多——也许是标准座位的两到三倍。

富人和大企业愿意支付更多

价格歧视有效，因为富人愿意支付更多。你只需给他们需要的额外小东西来表明他们富有，或他们想要的那点舒适。

很多企业软件公司使用价格歧视，尤其是免费增值产品。免费或低价版本几乎能做你想要的一切。但如果你想要额外安全或托管在你网站上或有多用户管理让 IT 人员可以监控一切的版本，你会发现自己支付 10 倍或 100 倍。

48. 消费者剩余：得到比支付更多的价值

人们愿意支付比公司收费更多的钱

消费者剩余是当你支付少于愿意支付时得到的额外价值

Naval: 消费者剩余和生产者剩余是重要概念。消费者剩余是当你支付少于愿意支付时从某事中得到的超额价值。

我从早晨星巴克咖啡中得到很多快乐。显然我赚了些钱。所以如果咖啡要 20 美元，我会付。

但星巴克不知道。他们不能只对我把咖啡定价 20 美元，因为他们在向其他人出售完全相同的产品。所以我从咖啡中得到很多消费者剩余。

所有企业都产生消费者剩余。当有人喋喋不休公司多邪恶时，记住这点很好。Amazon 可能是万亿美元公司，但我打赌他们通过人们愿意为便利支付产生了数万亿美元的消费者剩余。很多人愿意支付比 Amazon 收费更多的钱。

49. 净现值：未来收入今天值多少

通过对未来价值应用折扣来看未来收入今天值多少

通过应用折扣率算出未来收入今天值多少

Nivi: 聊聊净现值（NPV）。

Naval: 净现值是当你说：”我未来会得到的那笔付款流——今天值多少？”

常见例子：你加入创业公司，得到股票期权，创始人说：”这家公司会值 10 亿美元，我给你公司 0.1%；因此，你得到价值 100 万美元的股票。”

创始人基于未来价值谈判。你必须通过应用折扣率或利率算出今天值多少，考虑创业公司面临的巨大风险。

你最终得到公司今天实际值多少。那是风险投资人会投资公司的价格。

如果创始人最近以 1000 万美元估值融资，那么公司只值创始人说的 1%。所以你的 100 万美元包裹实际值 1 万美元。你应该非常习惯在脑中做粗略的净现值计算。

50. 外部性：计算产品的隐藏成本

外部性让你通过包括隐藏成本来计算产品的真实成本

Nivi: 什么是定价错误的外部性？你在之前一集提到过。

Naval: 外部性是生产或消费的产品施加的额外成本，没有计入产品价格。这可能因很多原因发生。有时你可以通过把成本放回价格来修复。

一些最激烈的资本主义批评者认为它在破坏环境。如果你因为破坏环境而抛弃资本主义，那么猜猜——我们都要回到前工业时代。那不会是好事。

恰当定价外部性比感觉良好的措施更有效

因为环境有限且珍贵，我们必须恰当定价，折回产品和服务成本。

如果人们浪费水、向大气释放碳氢化合物或以其他方式污染，社会应该向他们收取清理污染、让环境恢复原始状态的成本。也许那个价格必须非常非常非常高。

如果你把价格提高到足够高，会消除污染。那比禁止塑料袋或干旱期间限制淋浴等感觉良好的措施好得多。

恰当定价外部性可以极大节省资源

加州喜欢发布声明和广告，吓唬人们在干旱期间避免淋浴。最好提高淡水价格。普通消费者可能为淋浴多付几分钱，但消耗大量水的杏仁农会削减；杏仁种植可能转移到水更充足的地区。

恰当定价外部性可以极大节省资源。当你想做拯救环境之类的事时，这是很好的框架，而不是做实际上不会有任何效果的感觉良好的事。

总结

这11个段落构成了完整的商业思维框架：

商业策略部分：

• 重新定义你做的事（30）
• 通过真实逃离竞争（31）
• 玩愚蠢游戏赢愚蠢奖品（32）
• 产品化自己（37）
• 为自己工作（39）

经济学工具箱：

• 凯利准则：避免毁灭（43）
• 谢林点：无需沟通的合作（44）
• 价格歧视：向某些人收更多钱（47）
• 消费者剩余：得到比支付更多的价值（48）
• 净现值：未来收入今天值多少（49）
• 外部性：计算产品的隐藏成本（50）

商业策略 + 经济学原理 = 完整的商业思维框架